CASOS DE ÉXITO

Transformaciones empresariales que generan resultados extraordinarios

LOCAL CORPORATIONS

Mayor productor de huevos de Colombia

Situación previa

  • Visión limitada: solo producción de huevos y venta de gallina en pie
  • Clientes food service y mayoristas promediados en la misma categoría
  • Falta de reconocimiento de diferentes canales y su valor específico
  • No se aprovechaba la majestad de la marca

Transformación de la mano de Upside

  • Estructuración y posicionamiento de marca
  • Desarrollo de dos unidades de negocio: Hogares y Food Service
  • Transformación a compañía de proteína animal integral
  • Capitalización de activos ocultos: gallinaza, energía y fertilizantes
  • Dinamizador de categoría educando al mercado

Situación previa

  • Rol pasivo frente a activos operativos
  • Confusión entre rol de holding y operador
  • Múltiples activos sin claridad de ventajas sinérgicas
  • Proceso de inversión poco estructurado
  • Débil gobierno corporativo

Transformación de la mano de Upside

  • Definición clara de negocios centrales
  • Modelo de intervención como conector estratégico
  • Centros de responsabilidad competitivos
  • Democratización de propiedad para mejor gobierno
CORPORATE GROUP STRATEGY

Primer grupo energético por utilidad en Colombia

PROFITABLE GROWTH

La ciudadela universitaria más grande de Colombia

Situación previa

  • Espacio sin entender la naturaleza del estudiante
  • Enfoque comercial hacia venta corporativa
  • Comunicación basada en atributos sin segmentación
  • Estructura incompleta con foco en back office

Transformación de la mano de Upside

  • Segmentación por etapas de vida del estudiante
  • Plan comercial digital y programa de referidos
  • Generación de demanda anticipada desde colegios
  • Precios asimétricos por productos de alta demanda
  • Ocupación y utilidad neta histórica

Situación previa

  • Bajo crecimiento orgánico perdiendo participación
  • Deterioro de rentabilidad por enfoque en menores márgenes
  • Altos niveles de burocracia generando costos excesivos
  • Desconectada de mercados y nuevos canales
  • Falta de visión estratégica de largo plazo

Transformación de la mano de Upside

  • Transformación en 5 pilares estratégicos
  • Cambio a pensamiento de negocio desde el mercado
  • Múltiples sistemas articulados de venta
  • Revenue management sistematizado
TURNAROUND

Giro de 180° para recuperar a un referente de moda femenino

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